Kalau kamu ingin meningkatkan omset penjualan, Live TikTok adalah salah satu cara paling ampuh yang wajib kamu coba! Banyak brand dan seller sukses menjual ribuan produk dalam waktu singkat lewat fitur ini. Nah, buat kamu yang masih bingung bagaimana caranya, yuk simak panduan lengkap berikut ini. Dijamin seru dan gampang dipraktikkan!
1. Kenapa Harus Live TikTok?
Sebelum kita bahas langkah-langkahnya, kamu harus tahu dulu kenapa Live TikTok itu powerful banget buat jualan:
Interaksi Real-Time – Bisa ngobrol langsung dengan calon pembeli, menjawab pertanyaan mereka, dan memberikan rekomendasi produk secara personal.
Meningkatkan Trust – Pembeli bisa melihat langsung produk yang kamu jual, jadi lebih yakin buat checkout.
Fitur Pembelian Langsung – TikTok Shop memudahkan pembeli untuk membeli produk tanpa harus keluar dari live.
Dijangkau Algoritma – Live yang menarik bisa muncul di FYP dan menjangkau lebih banyak orang, bukan cuma followers kamu aja.
Sudah mulai tertarik? Yuk, lanjut ke langkah-langkahnya!
2. Persiapan Sebelum Live
Sebelum mulai live, ada beberapa hal yang harus kamu persiapkan supaya acara live-mu berjalan lancar dan menarik banyak penonton.
A. Pastikan Akunmu Sudah Bisa Live
Untuk bisa live di TikTok, akun kamu harus memenuhi syarat berikut:
- Minimal 1000 followers
- Usia minimal 16 tahun (untuk fitur live), dan 18 tahun ke atas kalau ingin menggunakan fitur gift
Kalau akunmu belum memenuhi syarat, coba tingkatkan followers dulu dengan posting video menarik secara konsisten.
B. Siapkan Produk dan Setting Tempat
- Pastikan stok produk mencukupi supaya nggak kehabisan pas lagi rame-ramenya live!
- Atur background yang bersih, rapi, dan enak dilihat.
- Gunakan ring light atau pencahayaan yang cukup supaya produk terlihat jelas.
- Siapkan daftar harga & promo biar kamu nggak bingung saat ditanya penonton.
C. Pilih Waktu Live yang Tepat
- Prime time live biasanya antara pukul 19.00 – 22.00 WIB.
- Cek insight akun kamu, lihat kapan followers-mu paling aktif.
- Hindari live saat jam sibuk atau banyak event besar di TikTok.
3. Saatnya Live! Ini Langkah-Langkahnya
Sekarang, waktunya kita mulai live! Berikut panduan lengkapnya:
A. Mulai dengan Opening yang Menarik
- Sapa penonton dengan ramah dan penuh energi! Contoh: “Hai bestie! Selamat datang di live kita hari ini! Siap-siap karena ada promo spesial buat kalian yang stay sampai akhir!”
- Perkenalkan produk yang akan dijual.
- Berikan alasan kenapa penonton harus beli produk ini sekarang juga!
B. Gunakan Teknik Soft Selling dan Hard Selling
- Soft Selling → Gunakan storytelling, kasih testimoni, atau tunjukkan cara pakai produk.
- Hard Selling → Tawarkan promo flash sale, giveaway, atau diskon khusus untuk yang beli saat live.
- Contoh kalimat promo: “Bestie, yang beli dalam 10 menit ke depan bakal dapat diskon 20%! Buruan, stok terbatas!”
C. Ajak Penonton Berinteraksi 💬
- Tanya-jawab → Baca komen dan jawab pertanyaan mereka.
- Challenge atau kuis → Misalnya, ajak penonton tebak harga atau sebutkan manfaat produk.
- Gunakan Call to Action (CTA) → Arahkan penonton buat checkout. Contoh: “Klik keranjang kuning sekarang sebelum kehabisan!”
D. Manfaatkan Fitur TikTok Live
- Pin produk → Biar lebih gampang diakses penonton.
- Gunakan efek & filter → Tapi jangan sampai bikin produk terlihat berbeda dari aslinya.
- Ajak followers share live → Biar makin banyak yang nonton!
4. Setelah Live, Apa yang Harus Dilakukan?
Jangan langsung tutup aplikasi setelah live selesai! Ada beberapa langkah yang harus kamu lakukan supaya performa live-mu makin maksimal:
A. Cek Insight Live
- Berapa orang yang nonton?
- Produk mana yang paling banyak dibeli?
- Bagian mana dari live yang paling banyak menarik perhatian?
Dari data ini, kamu bisa evaluasi dan tingkatkan strategi di live berikutnya.
B. Follow Up Penonton yang Belum Checkout
- Balas DM atau komen yang bertanya soal produk.
- Post ulang cuplikan dari live untuk menarik pembeli lain.
- Kirimkan pesan ke pembeli yang sudah checkout untuk meningkatkan loyalitas.
C. Konsisten dan Tingkatkan Kualitas Live Berikutnya
- Jangan cuma sekali live, lakukan secara rutin (misalnya 2-3 kali seminggu).
- Coba variasi konten live, seperti Q&A, tutorial, atau review produk langsung.
- Perbaiki aspek teknis seperti pencahayaan, kualitas audio, dan koneksi internet.
Live TikTok
Live TikTok adalah strategi jitu buat meningkatkan omset penjualan dengan cepat. Dengan persiapan yang matang, teknik penjualan yang menarik, dan interaksi yang baik dengan penonton, kamu bisa sukses jualan lewat live!
Recap Cara Sukses Live TikTok:
Persiapkan produk, tempat, dan waktu live.
Gunakan teknik soft selling & hard selling.
Ajak penonton berinteraksi dan gunakan fitur TikTok Live.
Evaluasi setelah live dan follow up calon pembeli.
Konsisten dan terus tingkatkan kualitas live.
Jadi, kapan nih mau mulai live pertama kamu? Yuk, langsung praktik dan naikkan omset jualanmu!
